——中国实战派品牌营销策划专家郭汉尧教授浅谈集成吊顶新商机

    大家应该发现了一个问题，每个电器行业都在几倍增。2010年只要是稍有点市场的牌子都是如此，就一句话——“狼来了”。就目前集成吊顶行业来看，要想抓住赚钱新商机，选对品牌非常重要。当前国内许多知名品牌，尤其是顶尖级国字号品牌，如CBA、王老吉、伊利等，不仅仅传承了中华民族的优秀文化和商业智慧，而且通过现代商业运作，更是焕发了勃勃生机。那么，在集成吊顶行业怎么靠品牌赚钱，怎样才能把握好集成吊顶新商机呢？

一、时代更新  大势所趋

    随着时代的更新、经济的发展、收入的增加，人们对集成吊顶的智能化需求越来越明显，人们的吊顶消费观念也不断成熟。从传统扣板吊顶到 “吊顶、取暖、换气、照明”等功能组合集成吊顶时代，集成吊顶行业经过六年发展，便已异军突起，到2009年末，其市场占有便已经达到了二三十个亿，年增长50%以上，一时间各种集成吊顶创新风起云涌，这是中国集成吊顶开始发热以及呈迅猛发展态势的一种重要趋势。郭老师认为，整体吊顶组合“吊顶、取暖、换气、照明”等功能模块，形成人性化、多元化、自动化、智能化的时尚生活方式，能满足不同层次人群的文化需求，而且功能升级快，是未来家居吊顶的必然趋势。

二、借助品牌优势   发展前景广阔

    目前国内大小吊顶品牌仅仅开发并占据了10%-15%的市场，还有近90%的市场尚未挖掘，有着广阔的市场发展空间，而且在仅有的这些吊顶品牌中，真正能支撑一个行业发展的生产厂家更是少之又少。郭老师曾经说过，我们要在一个行业里争当英雄，重要在于我们是否对自己的产品质量严格把关，在于我们对自有品牌是否绝对重视。现在很多经销商喜欢实行多品牌操作，认为这样对于自己的事业会有一个很大的突破，但郭老师认为，与其这样，我们还不如把多品牌操作的心思放到专心作好一个品牌上。

    智慧人，靠品牌赚钱。中国集成吊顶发展之趋势，就得找准自己的定位，选对自己的品牌。选择品牌时，不仅得考虑此品牌企业营销管理是否规范化，产品策略是否强有力，服务是否优质，还得考虑此品牌是否能引领着集成吊顶消费的流行趋势。在郭老师服务的品牌中，贵派品牌犹如行业“黑马”脱颖而出，在服务的几年中，郭老师了解到，贵派品牌优势集中，潜力巨大：（一）品牌优势：贵派品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，并荣获中国建筑电气“十大电工品牌”。（二）网络优势：1、各大专业网站、搜索引擎全力支持；2、全国28个省市建立贵派电工形象店几千家，近万家销售网点。积累了大量消费者对贵派品牌的认知度、忠诚度。3、全国第一家成立电工联谊平台——“贵派电工俱乐部”。全国28个省市都有分部，拥有会员近3万名，充分抓住家装市场话语权主导者，免费提供集成吊顶在当地的资讯宣传、推广工作。（三）产品优势：精准的市场定位，以中国式时尚领军者，引领中国式时尚新潮流。高档品质，中低价位，产品丰富，符合广大消费者需求。四）营销优势：贵派电器股份有限公司特聘请郭老师担任贵派集成吊顶事业部运营总裁，提供全方位智慧支持（专卖店的策划管理，运营、促销活动、人员培训等。）贵派品牌作为坚持走民族一线品牌路线的国字号品牌，正如焕发勃勃生机的顶尖级国字号品牌，或品质精优、或信誉卓越、或款式独特、或前景广阔，都在国人心目中注入了深厚的文化底蕴和独特的品牌魅力，其发展潜力无可估量。

    多年来，贵派一直在不断提升产品品质，走品牌之路，产品逐步推向中、高端市场。曾经的荣誉和证书只是已翻页历史的光鲜写照，站在这个高度上，贵派始终会把品牌作为企业的生命线，团结一致努力提高品牌价值。在品牌统治的世界里，只有品牌深入人心了，有形和无形的客户在潜意识里会愿意或者优先考虑购买其产品，那么在同类品牌中就极具竞争性了，同时带来的还有可观的丰厚回报。

    赚钱比省钱更重要，“智慧人，靠品牌赚钱”，郭老师一直都这么说，关键是这钱该怎么赚，在这个市场里，跟我们价格，定位差不多的产品，谁做得比我们好，他就是前浪了，那就会有值得你借鉴的地方。集成吊顶的市场已经火速行动，一场集成吊顶业的争霸战序幕刚刚拉开，这个新兴产品必将再次演绎一批商界人物的创富故事。

一、投资优势

（一）品牌优势：

贵派品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，并荣获中国建筑电气“十大电工品牌”。

（二）网络优势：

1、各大专业网站、搜索引擎全力支持；

2、全国28个省市建立贵派电工形象店几千家，近万家销售网点，积累了大量消费者对贵派品牌的认知度、忠诚度；

3、全国第一家成立电工联谊平台——“贵派电工俱乐部”。全国28个省市都有分部，拥有会员近3万名，充分抓住家装市场话语权主导者，免费提供集成吊顶在当地的资讯宣传、推广工作。

（三）产品优势：精准的市场定位，以中国式时尚领军者，引领中国式时尚新潮流。高档品质，中低价位。产品极丰富，符合广大消费者需求。

（四）营销优势：特聘实战营销管理专家、贵派首席营销顾问、贵派商学院院长郭汉尧教授担任贵派集成吊顶事业部运营总裁，提供全方位智慧支持（专卖店的策划管理，运营、促销活动，人员培训）。

二、加盟条件

（一）独立的民事责任能力的法人和自然人。

（二）具备一定的建材产品销售经验，在当地行业中有一定知名度和影响力。

（三）认同贵派品牌、经营理念，服从贵派公司统一管理。

（四）加盟经营场地面积：

县级城市：不小于30平米，地级城市：不小于60平米，省会城市：不小于100平米，必须按贵派集成吊顶统一标准装修。

（五）店面位置要求：本城区主要建材市场、临街店面或市场内显要位置专卖店。

（六）缴纳一定金额的保证金，合同终止时退还（主要防止恶意窜货，维护品牌形象，保证商家利益）。

（七）配备一定数量的销售人员和服务人员。

三、加盟合作支持

（一）独家区域加盟代理制。

（二）装修费用补贴支持：新店装修，按一定比例给予补贴。

（三）开业支持：开业当天，提供促销活动和礼品包支持。

（四）装修指导：免费上门装修指导，全程跟踪。

（五）促销支持：提供3.15、五一、国庆、元旦促销活动设计及促销费用支持。

（六）奖励支持：完成年度计划奖励支持，阶段性销售额奖励支持。

（七）终端宣传物料支持。

（八）人力支持：配有专门的市场人员驻店对专卖店设计、装修、安装知识、活动政策、小区推广、内部管理提供系统培训支持。

（九）培训支持：贵派商学院不定期的对导购、业务员等进行实战培训。

（十）软件支持：加盟者可获得贵派专业设计软件一套，满足消费者的个性化设计需求，提高工作效率及成交率。

（十一）物流支持：单次进货额5万元以上，由公司承担运输费用。

四、加盟流程（详见《加盟程序图》）

备注说明：

（一）对有意向的客户，双方初步沟通洽谈，了解客户基本情况，介绍公司合作具体内容。

（二）考察当地消费市场状况及发展趋势，确定开店位置、面积与投资规模，向总部提交加盟申请，总部寄送相关资料。

（三）根据客户基本情况和加盟申请，作合作可行性分析。

（四）提供加盟文本，明确双方合作方式、权义，明确分工。

（五）评估选址情况，指导正确选址，派专人实地考察，最终确定。

（六）总部提供店面平面图、店面设计图、形象设计规范稿、POP、海报等。

（七）提供全方位培训：管理手册、软件等，确定培训方式，派员参加培训，操作人员学习管理软件的实用。

（八）总部提供宣传方案，根据需要排员现场开业指导，并进行辅导性经营追踪开业运营情况，提供咨询意见，举行开业仪式。

（九）日常货品的维护经营、补充、更换、进退货、促销产品及方案等，通过公司各个平台进行宣传、推广，不定期派员巡视、督导。